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全民美容时代,DJM到底有啥「黑科技」?

从B端医疗器械到C端小家电,做本土创新,DJM是认真的。

永葆青春,是女人们永恒探索的课题。然而,衰老是不可抗拒的自然定律,任谁都抵挡不住。

科技美容给求美者带来了解决之法。其中,非手术的光电美容则因为创伤小、恢复快、风险相对较低已经日渐成为行业大热点。2002年,美国FDA批准了射频可应用于治疗面部皱纹。经过多年发展,光电美容已然占据了皮肤美容的大半壁江山。近年大火的热玛吉、光子嫩肤、超声刀等都是个中翘楚。

光电美容历史源远流长,但它在国内的早期发展并不顺畅。原价五六万的设备,厂商卖给我十几万,算上关税、物流、营销等各项成本,我们必须卖到70-80万才挣到点钱,这种被老外‘掐着脖子’的感觉实在难受,自主研发才能解决(这些问题)。金秋冰,这位亲身经历了行业发展的中国射频第一人痛定思痛,从此开始死磕研发。

2006年,公司自主研发生产的大光电设备陆续投入市场。此后十年,技术与产品几经迭代,相继推出了腹龄、"小心眼"、小桃花等多个自研品牌。2016年为了深度学习德国工业4.0的先进理念与管理模式,金秋冰先生远赴德国组建了研发队伍并收购当地工厂,正式创立了德国工业4.0品牌DJM,专注于皮肤管理与身体康复领域。

现在,DJM已经拥有了200余人的研发团队,储备了300多项专利,在专业领域建立了强大的技术优势,在美容及康复领域建立了强大的品牌影响力。

2B到2C:医疗标准+美学+研发突围市场

其实在成立之初,DJM将自己定位于一家面向专业机构的toB型企业,并陆续推出了Hebe靶点定向射频、Doris负离子和正离子注入仪器、SONO超声波处理设备、冷冻电冲击波、智能皮肤检测仪等多款产品,其中有8台设备取得了二类医疗器械证,并已广泛应用于各大医院、保健院等。

虽然在技术上迈出了一大步,但金秋冰认为还不够,这个行业在中国有一个很大的毛病,如果是面向美容院,大部分老板们并不在乎设备质量,只要能帮他赚到钱,设备质量好坏不是太重要,我们也得不到认可。

渐渐地,DJM开始将B端业务迁移至欧洲,而在本土,准备重点发力C端市场。金秋冰想,如果直接面向消费者,兼具科技和美学的产品可能会更受认可,这个行业也到了要革新的时候,要针对被国外卡脖子的健康生活产品领域展开大规模平替,就像华为、OPPO逐步取代苹果、三星手机一样。

以美容仪为例来看,智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。但较为尴尬的是,在66.2亿元的大蛋糕中,中国本土美容仪品牌的市场规模仅占到22.47%。

究其原因,一方面,美容仪作为一个典型的舶来品,日本、欧美等外资品牌具备先发优势;另一方面,本土品牌在中低端市场更活跃,产品售价基本在500元以下,质量良莠不齐。曾有业内人士透露,国内美容仪元器件的供应链已经比较成熟,对于技术构造比较复杂的仪器,国内厂商可以快速完成拆机、复制和组装生产,行业门槛比较低。

在这样的外部条件下,尤其是在监管缺位、行业乱象丛生甚至于被污名化的当下,DJM这类新锐品牌何以突围呢?金秋冰指出,DJM定位中高端,本身是用做医疗的思维来做美容行业,即使国内没有明确的审批标准,也会按照二类器械证的标准开展临床实验,确保疗效;基于人体工学兼顾产品使用的舒适感;注重设计上的美感,颜值取胜。

(DJM射频美容仪)

更重要的是,在一些知名品牌近几年的集中轰炸下,大众关于新一代消费升级小家电的早期市场教育已完成,加上对应的市场规模也足够大,现在也到了DJM入场C端市场的最佳时机。

不过,金秋冰也坦言,对于一向以B端业务见长的DJM来说,C端市场相对陌生,但有好的研发基础和产品就不愁没市场;接下来,公司也会集中优化供应链,进一步压缩成本,以及借助专业团队的力量大举布局电商,实现规模化发展。

研发为王:发力物联网和AI

而上述产品矩阵快速成形背后也是团队不计成本的研发投入。

作为一个发明狂热爱好者,金秋冰表示,公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,研发团队超过百人,确保产品能不断迭代达到最优,同类企业可能3% -5%都不到。以公司即将推向市场的对标戴森的新一代DJM吹风机为例,据公司研发负责人透露,从立项到现在至少更新了100个版本。

在横向拓展之余,DJM也在进行诸多的创新尝试,重点发力物联网和AI。

(DJM物联网流程图)

物联网的意义何在?金秋冰指出,物联网的核心在于获取精细化的数据,确保设备的一切干预或治疗行为可询证、可追溯且精准。

举例来说,目前导致医美行业乱象的除了有设备不合规外,更有操作人员资质不达标或操作不规范的问题。基于物联网,DJM可以做到对终端操作人员的监管,确保仪器的使用者具备相关资质,该功能目前也受到了专业机构的青睐。我们公司研发的耗材上有二维码,员工也有对应的二维码,同时拥有这‘两把钥匙’才能启动并使用仪器,从而做到精准的管控。

长期来看,个性化、有针对性的美容方案,也依赖于对人体数据的精准获取,物联网在其中必不可少。比如什么样的方式可以让皮肤变白、收紧?什么方式让皮肤变得更滋润、更饱满、更水润?那么通过这些数据搜集可以让我们对自身的判断更准确,适合贴胶原面膜还是补水面膜?做射频还是做超声刀还是做皮秒?就一目了然了。

有了数据更需要精准的分析,人力显然很难应对如此海量的数据。为此,DJM顺势组建了AI团队,与物联网团队密切配合,进行相关应用的开发。据悉,基于DJM智能分析仪积累的海量脱敏人脸数据,并针对一些皮肤病做建模,已训练出一些高精度的检测算法,可直接赋能终端的皮肤检测。

更重要的是,相较于医疗影像,皮肤图像对于皮肤病诊断的容错率也要高很多,其AI检测应用也会具备较高的商业化价值。如今,AI已载入DJM的Metis和猫咪皮肤检测仪中,AI能检测斑点种类、皱纹条数、毛孔大小等,模拟未来皮肤发展趋势,即时体验前后同脸对比,用效果说话。

(DJM皮肤管理服务流程)

不过金秋冰也指出,目前这些也只是DJM创新路上的冰山一角。作为华为、苹果、大疆等创新企业的忠实拥趸,金秋冰也将自己定位成创新者和财富的创造者,围绕24小时健康生活场景,DJM未来仍会在这一系列新品类开发上一直向前。